课虫拆解：靠卖资料，月入5万？这个玩法做好了，还真有前途。

发表时间：2021-11-07 10:14

前两天，一个之前一起做项目的朋友给我群发了一条信息，内容是推荐一系列的文案课。

大概有20多个不同老师的文案课，售价39块9，还说仅有10个名额，名额一满就涨了99块9。

这个套路我很熟悉，因为在很早之前我的朋友圈里面也有一个这样卖资料的，每隔两三天他都会给我群发一条信息，但是因为想要研究他的玩法一直没有删他，但是后来不知道什么原因，找不到他了。

而正好这个朋友给我群发了这条信息，我又顺便和他聊了两句，原来他做了这个项目的代理。

代理费998，号称只要加满5000人精准客户，一个月赚5万块钱，轻轻松松。

因为我之前对这个项目也有所了解，再加上和他沟通的结果，我发现，其实这就是一个不断降维打击，不断一层一层割韭菜的赚钱项目。

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模式拆解

那这个项目具体是怎么赚钱的呢？接下来给大家详细的拆解一下。

1、资料整理。

卖资料的有很多种。

第1种是卖单个资料的，比如前段时间某seo大师出了一个售价8000元的课程，没过几天盗版课就拿了出来，在某宝上卖99。（这个课程随后我会放到我们的会员网盘群里面。）

但是，这种课程需要你有很强的一手资源，对于很多新手来说是一个很大的门槛。

第2种是卖合集的，比如：抖音类型的课程给你整理1000G，自媒体类型的课程给你整理200G，或者直接打包给你一口价398卖给你5000G。

这就不需要太强的一手资源，也不需要很强的整理能力，你只需要把别人的5000G买过来，再转卖就可以，但是这就会出现另外一个问题，因为竞争对手卖的都是一样的东西，所以他们就会打起来价格战。

第3种是网赚论坛，这种平台整体性价比可能会更高一些，因为每天都会更新一定量的单课而单课，也都是时下最新出品的单课。

并且一个平台上面总共的资源也会很多，你可以挑着自己喜欢的去买。但是这种平台也有这种平台的缺点，那就是当你紧急需要某一个课程的时候，它的平台上未必有。

第4种就是我们今天要讲的这种资料整理类。

他可能也仅仅是买了5000G的资料包，然后他会把这5000G的资料包分门别类的整理出来。

比如文案类的，我整理20个比较经典的拿出来卖；自媒体类的我可能整理30个比较经典的拿出来卖；健康养生的不可能整理出40个拿出来卖；甚至小吃制作类的，他都可以整理出几十个来卖19块9。

我为什么会知道这些呢？

因为当年，隔三差五给我群发消息的那个人就是这样五花八门的课程发给我。

但是你可能会说这样的人群不精准啊！

其实并不是，只是他们针对的客户定位不太一样而已。

2、客户定位。

他们的客户定位是不太缺钱，又有某些课程需求，并且对互联网不太了解的人们。

这就产生了很大的信息差。

比如一个人就想提升文案水平，他可能不愿花398去买5000G的课程，或者他压根就不知道398能买到5000G的课程，但这个时候他发现朋友圈里面正好有人卖文案课程，或者正好有人群发给他一条信息，就是卖文案课程的，并且还只有几十块钱，他可能就会立马付款。

所以针对这样的客户定位，他需要的不是那些很懂互联网或者很想学习大量网络课程的人，而是那些对互联网刚刚入门又想在这里面赚点钱的人。

简单的说就是互联网的小白。

互联网的小白不代表他在其他的领域里面没有成就，所以这部分人既有经济基础，对互联网又不太了解，对互联网的知识又有渴求，这才是他们瞄准的精准客户。

那这些精准客户从哪儿来呢？

从我和这个朋友的沟通当中，我才知道，其实所有的精准客户都是靠筛选来的。

3、客户筛选。

第1步加粉。

想尽一切办法去进到一些知识付费的微信群里面，然后去加他们的群成员为好友，或者在群里面赠送课程，让别人加你为好友。

当然，这是他们最初的增加精准客户的方法。现在他说他们的培训体系里面，就已经有了去抖音上找那些知识博主下面的粉丝，主动和他们私信，然后加微信的增粉方式。

第2步群发。

群发内容很简单，只需要把你整理出来的课程目录罗列下来，然后最后给一个报价，并且他们文末统一的一个成交方式：限额和涨价。

也就是这套课程，39块9，仅限10个名额，10个名额以后就会涨回到99块钱。

第3步筛选。

为什么我当时会收到很多不同类型的课程发给我呢？甚至还有什么道家秘籍课程？

从朋友那儿了解到，原来是因为我一直没有找他付款，他不知道我需要什么样的课程。

一般有咨询意向的或者有付款的客户，他们会做好备注，知道他的需求，然后出了同样类型的课程，他们会再次发给这些人。

而从来没有咨询过也没有付款意向的客户，他们并不知道你喜欢什么样的课程，于是他们会把所有整理出来的课程都分门别类的发给你。

当这些课程都发给了你，你还没有任何反应，那么可能接下来他就会考虑想办法和你私信单聊，如果私信单聊你还不回复他，下一步可能就会直接把你拉黑空出位置来让新的粉丝进来。

这可能就是我为什么已经找不到当时整天给我群发信息的那个卖课程的微信号了，有可能他已经把我删除了。

经过这样的筛选，如果你的微信号里面有5000个有明确需求，咨询过你课程购买意向的精准客户积攒下来的话，说实话，一个月赚5万块钱还真的是有可能的，因为平均他们每个人相当于一个月给你贡献10块钱就够了。

我以为这就完了，但实际上并不是。

他们还有终级一招：收代理。

4、代理模式。

听说不同的公司他们收代理的价格不一样，从598~998不等，据说还有的能卖到将近2000块钱。

代理能有什么好处呢？

首先，所有的课程都给你，只要你有网盘承接就可以。

其次，每一次整理出来了新的课程包，也会单独发给你，并且把相应的群发文案发给你。

最后，会给你一套营销模式，其实说白了就是如何去加群，如何去换群，如何去增加粉丝，如何去群发粉丝，如何去筛选粉丝等等这一系列的过程。

而在我看来他真正有价值的事情，就是把课程简单的给你整理了一下，让有针对性需求的人看上去更有价值一些而已。

而那些买了他的课程成了他的用户，又有大量课程需求，同时感觉对方钱很好挣，自己也想挣这份钱的人就会有成为代理的冲动。

因为对他来说成为代理什么都不需要做，只需要按照对方说的方法去加加粉丝，用他说的方法去群发群发消息就等着收钱了。

但是他们可能不知道的是，想要积攒下来5000个如此精准的付费用户，是一个多么漫长的过程，尤其是对于小白来说。

当然这一点招你做代理的那个人不会告诉你的。因为他收你为代理，他自己就可以赚到将近1000块钱。只要卖多少份课程才能赚到1000块钱。

模式总结

所以总结下来，我认为这套模式还是有很多可圈可点的地方的。

比如他的客户定位就非常的精准，我只做降维打击，我只让大家一层一层的往下割韭菜而不向上赚钱。

再比如它会重视客户的筛选以及精准客户的终身价值的开发。尤其是对那些已经成交了，对他产生了一定信赖的人，他会重点维护并且吸引你成为他的代理，因为代理才是他的更大盈利点。

还有就是他的产品定位，我认为也是非常精准的。因为卖资料的有很多，但是按照用户需求来整理资料的人其实并不多。

我之前成立课虫学习会的时候也提到过，其实这些课程资料本身没有价值，除非有人告诉你哪个真的好，哪个不怎么样。

这种筛选的价值可能要比资料本身大得多。

但是，从产品的角度来看，其实他们在整理上下的功夫并不多，只不过是显得好像很精准而已，其实他们只是从同一个门里面随便找出了一些课程，做成了一个门类的课程包。

如果能在课程筛选上面更下大一些功夫的话，我相信这个需求还是很大的。

而接下来的课虫学习会也会考虑重点往这个方向去努力。但是这需要很大的精力，也是我个人最大的阻力，我争取最大的努力吧。（还押上韵了）

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